日语中重视沉默（ma, haragei）。
在日语中，会议中的十秒钟沉默并不是令人尴尬的空白，而是大家消化建议的战略性停顿。
意义
目标方向 : 沉默是一个强大的交流空间。前田沉默，对方必须填补心理空间，提出反建议。沉默=尊重、思考、关系空间。
解释的含义 : 谈判中长时间的沉默表示不同意或拒绝；没有回应是一种消极反应；所有的沉默都必须用语言来填补。
误解的地理学
中性
- japan
Ma（间，"空间"）和 haragei（"腹语"）。
在日本文化中，"静 "是一个被称为 "间 "的概念，是一个基本的美学和 和交流原则。马 "并不意味着缺失或空虚。 沉默 "是进行真正交流的关系空间。沉默持续 3-10 秒 在这段时间里，每个人都在思考、提出反对意见并准备反驳。 在这段时间里，每个人都在思考、提出反对意见并准备反建议（霍尔，1983 年；霍尔，1966 年）。这种 这种沉默教学法被称为 "haragei"（"腹部交流"）：用腹部说话。 这种沉默的教学法被称为 "腹语"（haragei）："腹语 "意味着不是通过语言，而是通过意向、感觉和倾听进行交流。
2.与西方文化的冲突
对于美国人、法国人或英国人来说，会议中的沉默就是尴尬、拒绝和缺乏共识的代名词。 尴尬、拒绝和缺乏共识。当日本同事在提出建议后沉默 10 秒钟 西方经理会把这种沉默理解为一种不言而喻的 "不"，一种潜在的分歧。 "潜在的不同意。他们的理由是 "如果他说是，他就会说出来"。但在 在日语中，沉默没有这种价值；沉默是一种生产空间。这种不对称 这种不对称在并购中造成了许多有据可查的事件。
3.文化起源
重视沉默有三个来源：(1) 禅宗和冥想，沉默是通往的道路；(2) 传统美学（能、茶道），每一次沉默都很重要。 (2) 传统美学（能、茶道），每一个沉默都很重要 (3) 日语的间接性，倾向于暗示而非明示的语言（刘易斯，《日语的间接性》，第 21 卷，第 2 期，第 3 页）。 (3) 日语的间接性**，倾向于默示而非明示（刘易斯，1996 年）。日语中的 连接词和代词；很多东西都是根据上下文推断出来的。在口头上，这种间接性 这种间接性延伸到了被接受和赞赏的沉默。
4 记录事件
- Vivendi-Veolia 收购案（法国-日本，2000 年代） 谈判拖延 日方长时间沉默，被法方解读为拒绝。 引用_PRESSE_À_VÉRIFIER--《世界报》，路透社档案]`。
- 美国电话电报公司与富士通公司的合作（美国-日本，20 世纪 90 年代） 类似的紧张关系。
5.实际建议
- 要做到： 在会议中接受 5-10 秒的沉默，无需提示；将沉默视为一种积极的反思。 将沉默视为积极的反思。
- 永远不要： 用言语填补每一次沉默；将沉默解释为 "不"；急于得出结论。 匆忙下结论。
- 替代方法： 提议明确的暂停（"让我们花 5 分钟"）；使用日语主持人。 日语主持人。
记录在案的事件
- — Retards attribués aux longs silences côté japonais, interprétés comme refus par les Français.
实用建议
要做
- - Accepter 5-10 secondes de silence sans relancer. - Considérer le silence comme réflexion positive, non comme refus. - Proposer une pause explicite (« prenons 5 minutes ») si nécessaire. - Employer un facilitateur japonais pour négociations critiques.
应避免的事项
- - Ne pas remplir chaque silence par de la parole. - Ne pas interpréter un silence comme un non. - Ne pas presser la conclusion d'une réunion. - Ne pas montrer de frustration face aux pauses.
中性替代品
建议明确的停顿，而不是让沉默持续下去；准备书面建议，减少对口头对话的依赖。
资料来源
- The Dance of Life
- The Hidden Dimension
- When Cultures Collide