软握手（马格里布，中东）

在摩洛哥，用力握手会被视为粗暴。

开发中误解

类别 : 商务与礼宾子类别 : poignee-main置信水平 : 4/5 (部分固体)标识符 : e0414

意义

目标方向 : 适度握手 = 尊重、信任、没有攻击性。

解释的含义 : 坚定握手 = 支配、粗鲁、咄咄逼人。

在北非和中东，松手是一种规范。这表示尊重、不侵犯和接受适当的社会距离。这与美国的解释正好相反。

用力握手被视为试图支配或强加于人--这正是北非和中东文化所反对的。轻柔的握手可以确认："我尊重你的平等，我不是要在身体上支配你"。

经典的穆斯林法律（伊斯兰教法、伊斯兰教律法）重视谦逊和服从真主，而不是服从他人。紧握可以被解读为隐含的个人傲慢。尊重/软握手则尊重这种道德和精神等级，肯定在真主面前的平等而非世俗的统治。

北非或中东的合作伙伴提供软握把并不是缺乏自信。恰恰相反，它肯定了自己的尊重和社会纪律。把这理解为软弱是一个重大的跨文化错误，不明就里的西方人经常这样做。在商业活动中，这种错误导致了合同的丢失、关系的破坏以及长久的坏名声。

在马格里布/中东地区，信任是通过长时间的交谈、共进晚餐、交换象征性的礼物以及展示长期的可靠性来建立的，而不是通过展示体力来建立的。软握手为这一关系阶段做准备，它确认没有攻击性，但并不取代攻击性。它只是一个基础，而不是整个建筑。

— L'investisseur canadien craint la poignée molle du ministre et la commente par : "Not very convincing on his side." Malentendu : le ministre était un négociateur expérimenté, la poignée molle était un signal de respect intentionnel. Le projet n'a jamais avancé — L'investisseur avait disqualifié le ministre sur la base d'une malcompréhension tactile.

En Maghreb/Moyen-Orient, accepter gracieusement une poignée molle comme signe de respect et de confiance établie. Rendre une poignée également molle (ou neutre) pour honorer ce code.

Ne pas interpréter une poignée molle comme une faiblesse ou un manque d'engagement. Ne pas serrer avec force en réaction (très offensant).

在黎凡特文化中，口头问候（"As-salaam alaikum"--愿你安好）比身体接触更重要。