拒绝礼物（中国）

在中国，一见礼物就拒绝是礼貌。直接接受则显得贪婪。

开发中误解

类别 : 商务与礼宾子类别 : echange-cadeau置信水平 : 4/5 (部分固体)标识符 : e0417

意义

目标方向 : 第一次拒绝是礼貌，第三次接受则是期待。

解释的含义 : 立即接受礼物（西方人的直率）。

在中国，"关系"（guanxi）是商业的基础。礼物不仅仅是礼节性的表示，更是对长期关系的投资，隐含着对互惠和相互义务的期望。因此，拒绝馈赠是一种严重的违法行为：它意味着对拟议关系的拒绝。

与日本一样，在中国接受正式礼物时，一开始拒绝是有礼貌的，但在中国，在接受礼物之前至少要拒绝三次。这种 "谦虚的戏剧 "表明，受礼者并不贪婪，而是认识到送礼者举动的重要性。

经过三次礼节性的拒绝之后，接受礼物就意味着建立了一种隐性的关系。如果在此之后明确拒绝，则是一种非常严重的羞辱--这意味着 "我不想与你建立关系，我不欠你任何东西"。在中国商界，这是一种关系的断裂。

礼物的数量反映了合作伙伴和双方关系的重要性。礼物太少是一种侮辱，而礼物太奢华则会被视为企图腐败（2012 年后，习近平开展反腐运动后，这在法律上是危险的）。

2012 年以来，中国政府加大了反腐力度（"老虎苍蝇一起打"，打击腐败高管）。现在，大额商务礼品受到怀疑。现在可接受的礼品有：一顿高质量的商务餐、象征性物品（书法），但不接受现金礼品或价值过高的礼品。

— Un directeur allemand offre un montant-cadeau hautement prestigieux (porcelaine Ming antique) à un partenaire chinois pour sceller un deal de 50M USD. Le partenaire chinois refuse trois fois (protocole), puis accepte. Deux ans plus tard, le gouvernement chinois scrute la corruption autour du deal. Le cadeau (valeur estimée 80k USD) devient une preuve de pot-de-vin potentiel. Le PDG chinois est enquêté, le deal se fige. Leçon : après 2012, les cadeaux de valeur élevée sont désormais risqués légalement.

En Chine, offrir un cadeau modéré (pas excessif) qui symbolise la volonté de relation durable. S'attendre à 3 refus, insister gentiment. Accepter un cadeau en retour comme signe de relation scellée.

Ne pas offrir de cadeaux de valeur excessive post-2012 (risque de corruption perçue/légale). Ne pas cadeaux en espèces (très vulgaire). Ne pas tenter d'éviter le jeu des trois refus (montre un manque de respect pour le protocole).

在西方，商务礼品比较随意，并不意味着双方有很深的义务。拒绝礼物是可以接受的，但不会冒犯对方。